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Was ist Network Marketing?
Network Marketing ist eine andere Form des Direktverkaufs. Es ist der Aufbau eines Netzwerks, über das der Verkauf von Waren oder Dienstleistungen erfolgt, wobei der klassische Einzelhandel umgangen wird.
Im Gegensatz zum klassischen Direktvertrieb liegt der Schwerpunkt hier jedoch nicht im persönlichen Verkauf von Produkten, sondern mehr im Aufbau und in der Organisation eines Vertriebsnetzes.
Der einzelne Geschäftspartner erhält ähnlich wie beim Franchising ein erprobtes Geschäftskonzept für die Gründung seines eigenes Network-Unternehmens, jedoch ohne Investitionsrisiko. Im Gegensatz zum Franchising gibt es hier auch keine Gebietsbeschränkung, so dass systemunterstützt weltweit weitere Network-Unternehmen gegründet werden können.
Der Network-Unternehmer profitiert also einerseits von den Verkaufserlösen, erhält aber auch die Möglichkeit, durch die Anwerbung weiterer Geschäftspartner selbst eine Organisation aufzubauen, an deren Umsätzen er dann in Form von Bonuszahlungen partizipiert. Auch die angeworbenen Geschäftspartner haben wiederum dieselben Möglichkeiten.
In Europa steckt Network Marketing noch in den Kinderschuhen. Derzeit werden schätzungsweise erst 0,7 % des Handels über Network Marketing abgewickelt. Für die Zukunft birgt dieser Vertriebsweg daher ein enormes Wachstumspotential.
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Network-Marketing, ein bewährtes Geschäftsmodell
Unterschied zum klassischen Direktvertrieb
Klassischer Direktvertrieb
persönlichen VerkaufSchwerpunkt liegt im VerkaufVerkaufsprovision
Network Marketing
Verkauf über ein NetzwerkSchwerpunkt liegt im Aufbau und der Organisation eines VertriebsnetzesBeteiligung am Umsatz des gesamten Netzes
Unterschied zum Franchising
Ähnlichkeiten mit Franchising
Signifikante MarketingwirkungErprobte ProdukteErprobter GeschäftsansatzErprobte EinschulungssystemeBekanntheit der NamenZunehmende Akzeptanz
Vorteile gegenüber Franchising
Keine FranchisegebührenGeringes oder gar kein EigenkapitalrisikoKeine GebietsbeschränkungenKeine Einschränkung der vertraglichen LaufzeitKeine GemeinkostenVom Ertrag ist kein Prozentsatz an den Franchise-Geber zu entrichten
Welchen Trends entspricht Network Marketing?
Personalabbau in den Konzernen
Ein Arbeitsplatz in einem Großkonzern ist heute keine Garantie mehr auf eine sichere Anstellung. Das Versprechen einer stillschweigenden Arbeitsplatzsicherheit auf Lebenszeit gibt es nicht mehr. Viele Menschen sehen sich daher nach Geschäftsalternativen um, die überschaubarer sind und ihnen die Möglichkeit bieten, ihr Leben selbst zu gestalten. Für sie stellt Network Marketing eine besonders reizvolle Alternative dar.
Die Menschen werden älter
Zu den Gründen, warum sich immer mehr Menschen dem Network Marketing zuwenden, gehört der Wunsch nach zusätzlichen oder alternativen Einnahmequellen, d.h. nach einem "Sicherheitsnetz" für ihre Familien.
Aufschwung im freien Unternehmertum
Seit der Einführung interaktiver PCs erlebt die Welt einen bislang noch nicht da gewesenen Aufschwung im freien Unternehmertum. Gefragt sind Klein- und Mittelbetriebe, da sie in unserer Gesellschaft die besten wirtschaftlichen Ertragsmöglichkeiten bieten.
Freien Unternehmern, die sich für die Gründung eines Klein- oder Mittelbetriebs entscheiden, bietet Network Marketing unter anderem die Möglichkeit, mit wenig Eigenkapital und geringem Aufwand ein Unternehmen zu gründen.
Die Globalisierung der Wirtschaft
Für Network-Unternehmen gelten in der Regel keine Gebietsbeschränkungen. Mit Hilfe der Mundpropaganda werden Produkte durch so genannte "Einflussbereiche" bewegt. Heute bekommt auch immer mehr das Internet an Bedeutung. Diese Bereiche kennen weder regionale noch überregionale Grenzen und lassen sich im Network Marketing vorteilhaft einsetzen. In ländlichen oder wirtschaftlich rückläufigen Regionen steht den Menschen der Zugriff auf stabile Märkte mit breit angelegter Basis offen. Jemand, der in einem bestimmten Land lebt, kann in mehreren Ländern Geschäfte betreiben und einen internationalen Betrieb führen, der keine Gemeinkosten verursacht.
Alternativen zum Vertriebskanal
Da es den Werbeagenturen immer schwerer fällt, die Konsumenten zu erreichen, erhöhen die großen, kundenorientierten Unternehmen ihre Budgets für direkte Verkaufsförderungsmaßnahmen und wenden sich zunehmend von der Werbung ab. Die Kommunikation von Mensch zu Mensch ist der weit effektivere Weg, um den Konsumenten zu erreichen.
Persönliche Unabhängigkeit und Freiheit
In fast allen Arbeitsverhältnissen bzw. Geschäftsbereichen sind wir an einem Vorgesetzten und andere Mitarbeiter gebunden, wodurch unser Wunsch nach Unabhängigkeit untergraben wird. Network Marketing wird mit unabhängigen Vertriebspartnern aufgebaut: Menschen, die da sind, um Ihnen zu helfen, weil es in ihrem eigenen wirtschaftlichen Interesse liegt.
Aus all diesen Gründen entscheiden sich jedes Jahr Hunderttausende für den Einstieg ins Network Marketing; dazu kommt, dass das System ständig ausgereifter wird, dass der technologische Fortschritt große Erleichterungen mit sich bringt und dass das Verhältnis Ertrag/Risiko beispielslos ist.
Ihre Vorteile im Network Marketing
eigenes Geschäft/Unternehmengeringes oder gar kein Eigenkapitalrisikogeringes Eigenkapitalgeringe Fixkostenkeinen hohen Kostenaufwand für Rechts- und Finanzberatung oder Buchhaltungkeine Instandhaltungs- oder Gemeinkostenkeine Angestelltenkeine hohen Inbetriebnahmekostenkeine Gebietsbeschränkung, d.h. weltweite Ausdehnung möglichkeine saisonalen Beschränkungenkeine Altersbegrenzungflexible Arbeitszeit (neben- oder hauptberuflich)Zusatzeinkommen bzw. zusätzliches finanzielles Standbein (= Sicherheit)Residualeinkommen (Dauereinkommen = persönliche & finanzielle Freiheit)unbegrenztes WachstumPersönlichkeitsbildung
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